Zlatá pravidla obchodního vyjednávání - Jak obhájit své ceny a marže a stát se mistrem ve vyjednávání

"Ve srovnání s konkurencí si nestojíte dobře." "Dejte nám slevu 10 %, jinak se nedomluvíme." Co odpovědět na podobné reakce nákupčích a zákazníků? To se dozvíte v této velmi praktické a čtivé knížce uznávaného autora, která pojednává o obchodním vyjednávání z pohledu prodejce i nákupčího, a tudíž obsahuje speciální rady pro jedny i druhé. Zjistíte, jak obhájit své ceny a obchodní marže, seznámíte se s osvědčenými metodami a strategiemi vyjednávání, poznáte, jak odolat nátlaku ze strany nákupčích, jak rozpoznat lež či jak využít blufování. Poslední kapitola knížky poskytuje návod, jak se vypořádat s nabídkou "ber nebo jdi". Čtvrté vydání tohoto bestselleru, přeloženého do několika jazyků, je neocenitelnou příručkou pro každého obchodního manažera, profesionálního prodejce či nákupčího nebo studenta, který se připravuje na obchodní pozici.